Brasil
Uma das casas de apostas que mais cresceram em popularidade nos últimos anos foi a LeoVegas. Mas como a empresa conseguiu aumentar seu espaço no mercado de games?
Para responder essa pergunta, é preciso fazer uma análise detalhada dos passos que levaram a LeoVegas até esse ponto.
Com o objetivo de ser a líder no segmento de jogos, a LeoVegas mostra que é possível investir no setor de diferentes formas, atraindo novos usuários, enquanto mantém os apostadores experientes na plataforma.
De aquisições de outras marcas até a criação de seu próprio estúdio de jogos, descubra a seguir como a LeoVegas aumentou seu espaço no mercado de games.
Uma plataforma de qualidade
Recentemente, a LeoVegas divulgou seu relatório de resultados trimestrais. Nele, um dos pontos que chamam a atenção é o aumento da receita, que cresceu 8% somente nos primeiros meses de 2021.
Um dos motivos por trás desse crescimento é o investimento em criar uma plataforma de qualidade. Com estudos de usabilidade e pesquisas com os usuários, a LeoVegas montou um site intuitivo e simples de usar.
Além disso, o ambiente virtual da LeoVegas é bastante completo. Tanto apostadores que preferem o cassino, quanto aqueles que optam por apostas esportivas, conseguem encontrar dezenas de opções de jogo.
No Brasil, a presença do Pix como método de pagamento também influenciou para o crescimento da popularidade da marca. Afinal, a praticidade para saques e depósitos é sempre um fator importante na hora de escolher uma casa de apostas online.
Investimento na produção de games
Em geral, uma plataforma de jogos online não é a empresa que produz os títulos do cassino. É comum que empresas desenvolvedoras forneçam os games, que são reproduzidos dentro do site de apostas.
É justamente por essa característica que um jogo de cassino pode ser encontrado em várias casas de apostas.
Para criar um diferencial para seu público, trazendo exclusividade nos títulos de cassino, a LeoVegas realizou parcerias com diferentes empresas desenvolvedoras.
Essas parcerias geraram jogos de cassino que só existem na LeoVegas, como o Monte Magma, criado em conjunto com a empresa Push Gaming.
Indo além dos trabalhos colaborativos, neste ano, a LeoVegas inaugurou seu próprio estúdio de criação de jogos, chamado de Blue Guru Games. Com uma equipe que acumula experiência na área, a ideia é desenvolver tanto jogos exclusivos quanto títulos para outras empresas.
Segundo Gustaf Hagman, CEO da LeoVegas, por muito tempo a marca desenvolveu jogos com a ajuda de fornecedores. Porém, com o estúdio próprio, a plataforma ganha flexibilidade nas produções e garante um novo fluxo de receita.
Promoções e bônus especiais
Quem gosta de apostas online sabe que os bônus e as promoções costumam ser bons motivos para se cadastrar em um site.
De olho nesse comportamento dos usuários, a LeoVegas criou uma estratégia que envolve sempre manter ofertas promocionais em vigor.
Na prática, significa que quem entra na plataforma hoje, como um novo usuário, consegue receber bônus de boas-vindas de acordo com sua preferência.
A presença de bônus e promoções atrativas é um dos motivos que levou a LeoVegas a aumentar seu espaço no mercado, conquistando principalmente os apostadores que só se cadastram em um site que ofereça benefícios.
Porém, a vantagem de contar com bônus e promoções também vale para quem já faz parte da LeoVegas, com ofertas que são disponibilizadas para os clientes cadastrados no site.
A empresa entende a importância de seus clientes antigos e valoriza essa relação de longo prazo. Para o CEO da LeoVegas, o crescimento da marca também se deve a essa base de usuários fiéis.
Aquisições de outras marcas
Além de todos os fatores citados anteriormente, a LeoVegas aumentou seu espaço no mercado de jogos ao fazer aquisições estratégicas de outras marcas.
Uma delas foi a compra da Expekt, que até então pertencia ao grupo Betclic. A compra custou 5 milhões de euros para a LeoVegas, mas trouxe alguns benefícios para a marca.
A começar pela popularidade. A Expekt é uma das marcas de site de jogos mais conhecidas nos países nórdicos, especialmente na Suécia. Ao realizar essa aquisição, a LeoVegas consegue estender sua publicidade para milhares de usuários.
A base de clientes também foi algo positivo para a LeoVegas nessa aquisição. Agora, os clientes da Expekt entram para o banco de dados da LeoVegas.
Essa aquisição impactou ainda nos números da LeoVegas, aumentando em 12% a quantia de clientes que fizeram depósitos no primeiro trimestre de 2021.
Além da aquisição de empresas, a LeoVegas também abriu um fundo para investir em diferentes empresas, chamado LeoVentures.
Com esse fundo, a marca investiu 1,1 milhão de Euros em ações da SharedPlay, que é uma plataforma onde os apostadores podem compartilhar suas opiniões sobre os jogos online.
Estratégia de marketing
Quando falamos que a LeoVegas aumentou seu espaço no mercado de jogos, a presença de uma estratégia de marketing inovadora também merece ser citada.
Foi em 2021 que a LeoVegas lançou uma campanha original, chamada LeoUniverse. Desenvolvida pela agência de publicidade Uncle Gray, a ideia é mostrar o ambiente de jogos de uma forma divertida e bem humorada.
Nessa campanha, conhecemos Leo, o Diretor de Entretenimento da LeoVegas. Nos comerciais para televisão e publicidades online, o Leo interage com personagens de games, mostrando o dia a dia de uma plataforma de jogos.
Essa campanha é a primeira com marketing integrado em todo o mundo. Assim, Leo estará presente tanto no site da Suécia, quanto no Brasil.
O que esperar do futuro
Não é novidade que a LeoVegas planeja ser a líder do mercado de games. Por isso, é possível esperar ainda mais estratégias para alcançar esse patamar.
Como a LeoVegas aumentou seu espaço no mercado de jogos em pouco tempo, podemos esperar que essa atitude permaneça por muito tempo.
Para os apostadores, esse tipo de concorrência entre plataformas e o desejo de liderança de uma delas é positivo. Afinal, as casas de apostas tendem oferecer vantagens quando há um objetivo como esse.